說起網(wǎng)上的機(jī)械加工訂單有種說不出的委屈，經(jīng)常會有些客戶直接發(fā)一大批圖紙過來直接讓我們報價，事先沒有任何交流，對方也不知道我們有沒有那個能力去完成那批單子，我們擅長什么?？吹某鐾系哪切┳置黠@是從其他地方復(fù)制粘貼過來的，到處在比價，其實他不知那批圖紙報價至少要半天的時間，最后經(jīng)常因為我們工期太長價格稍高，沒了下文。 正是因為這樣有的客戶我們報兩三次價以后，以后對他就不愿報價了，感覺雙方的定位不同，談成的希望不大不想浪費(fèi)那個時間了。
但是我們是供應(yīng)商，我們的天職就是報價，天天報價，不一定能天天有訂單收。在這些詢價里有的是真誠的意向客戶，只有我們認(rèn)真真誠報價接待，用心先去付出，才能最終知道自己的付出收獲的是什么？才不會錯過真正的最終客戶。 就像昨天談成的那個客戶，過后才細(xì)看之前的聊天記錄，這才發(fā)現(xiàn)，其實我們也一直是有聯(lián)系的。這幾個月中，有幾次的詢價，有的是我們直接沒有給對方報價，就這樣不了了之。有的是報價之后，對方?jīng)]有回應(yīng)。有的是我們做不了。
等等~在幾經(jīng)周折之后，這次的報價我們也是處理的及時，對方也是及時回復(fù)談價才成交的。 我在想，或許這次才是雙方真正適合吧！我們有這個加工能力，我們的報價剛好對方也能接受，所以就以最快的速度簽定了合同。 通過此單，我在想，或許以前我的理念是不對的，總以為，對于一個客戶，報價三次之上，如還是不能接受，說明雙方是不適合的，就不應(yīng)該再報價，沒有再報價的必要和意義。 但是，在今天看來，不是這樣子的！說不定那一單就會談成。我們做業(yè)務(wù)的，一定得有耐性，一定要抱著始終如一的態(tài)度對待新老客戶。心態(tài)，真的很重要！ 盡管幾次的報價因為種種的原因，沒有談成！卻難得的是對方并沒有因為之前的報價高，之前的做不了，之前的回復(fù)不及時等等的問題而放棄我們，在有需要的情況下還是聯(lián)系我們報價，是不是？說明什么？ 說明對方還在給我們機(jī)會！說明對方也是真心期待能真正合作！我們作為供應(yīng)商，心里應(yīng)該有一種感動和感恩。 借此，讓自己好好反省謹(jǐn)記！
